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Ma philosophie et comment je vous aide

La vente est une activité cruciale au succès de votre organisation. Et pourtant, il y a cette perception que c’est une habilité innée. Les commerciaux sont recrutés, formés au produit et lancés à la conquête de vos revenus. Avec un CRM, de l’enthousiasme et quelques “techniques de vente” comme la clé du succès pour les aider à réussir .

Il en est bien autrement. La vente est une activité qui repose sur beaucoup de concepts contre-intuitifs. Le succès de vos commerciaux, et donc de votre entreprise, repose sur 5 piliers fondamentaux. Leur capacité à contrôler leur processus, leur curiosité à comprendre le contexte de leurs prospects, leur capacité de communiquer efficacement pour questionner leurs prospects, la consistence pour l’amélioration continue et leur courage à dépasser leurs limites et les croyances limitantes qu’ils ont en tête.

De plus, la mise en place de ces 5 piliers fondamentaux, au delà des techniques de vente, importantes mais pas suffisantes, n’est pas un processus qui se passe à l’instant T mais qui se met en place dans le temps. Deux adages clés: “Chassez le naturel, il revient au galop”.  Et “Cent fois sur le métier remets ton ouvrage”.

Programme transformation space

Programme flagship sur les piliers 5C pour développer l'efficacité commerciale de vos équipes.

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Mindset et habitudesspace

Allez au-delà des techniques. Comment garantir consistence et aider vos commerciaux à être courageux.

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Développement de playbookspace

Un CRM vous aide à controller. Un playbook aide à vendre. Et aide vos commerciaux à être consistent.

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Prospectionspace

Développez courage et communication et transformez cold calls en gold calls

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Analyse des compétences et comportements

Vous mesurez vos revenus. Quid des compétences de vos commerciaux?

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Recrutement et on-boardingspace

Pour aller au-delà du CV et des entretiens personnels

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